Pourquoi ?
La force commerciale est l'enjeu majeur des entreprises après la période COVID-19. Il est nécessaire de retrouver des commerciaux pugnaces qui cherchent à conquérir de nouveaux clients en permanence.
La perte des clients est de plus en plus importante et les turnovers dépassent parfois les 30 % par an.
Il est impératif d'avoir une force commerciale percutante afin d'être à la recherche permanente de clients.
Il est impossible d'avoir une force de vente efficace sans la courroie que représente le management : former également les managers est un impératif pour toute société désirante de maximiser sa force commerciale.
Il est donc nécessaire de proposer des programmes clairs et précis à vos forces de vente, avec à la fois une partie théorique qui doit apporter de la méthode, mais aussi des exercices pratiques pour mettre en situation les commerciaux afin qu'ils soient armés pour affronter le quotidien à la sortie de cette formation.
Il est aussi nécessaire de proposer des programmes spécifiques aux managers afin d'accompagner efficacement les équipes de ventes.
Les programmes
1. Vos commerciaux sur l'ensemble des étapes de la vente :
Les 4 phases commerciales
- Prospection
- Découverte
- Closing
- Relance
Prospection, Découverte , Négociation, "Closing" mais aussi relance commerciale et fidélisation des clients.
Les formations se font avec des modules à la journée ou à la demi-journée en présentiel et/ou en distanciel.
Ils sont composés d'une partie théorique (méthodologie) et d'une partie pratique (étude de cas et exercices pratiques) et sont toujours suivis d'un partage d'expérience d'une demi-journée.
Nos 4 modules thématiques :
– Prospection efficace : module d'une journée (7 H) + partage d'expérience (3 H)
– L'art de la découverte commerciale utile : module d'une journée (7 H) + partage d'expérience (3 H)
– Savoir clôturer une vente : closing efficace : module d'une journée (7 H) + partage d'expérience (3 H)
– Négociation difficile et reprise de valeurs : module d'une journée (7 H) + partage d'expérience (3 H)
2. Vos managers commerciaux dans la gestion au quotidien des équipes commerciales :
Les managers doivent être des caméléons et gérer à la fois animation, motivation, suivi commercial, reprise d'autorité, débrief et feedback.
Nos 4 modules thématiques :
– Mise en place d'une réunion commerciale efficiente : Demi-journée (3 H) + partage d'expérience (3 H)
– Mise en place d'indicateurs de performances en ligne avec la stratégie commerciale : Demi-journée (3 H) + partage d'expérience (3 H)
– Savoir faire un feedback, un débrief et une reprise d'autorité : Demi-journée (3 H) + partage d'expérience (3 H)
– Mise en application de la méthode MEDDIC : module d'une journée (7 H) + partage d'expérience (3 H)
3. Coaching commercial
Nous proposons également du coaching individualisé pour des commerciaux ou des managers afin de les suivre, les guider et les rendre plus performants dans leurs missions quotidiennes.
– Module d'accompagnement : 3 H par mois sur une période de 6 mois
1. Vos commerciaux sur l'ensemble des étapes de la vente :
Les 4 phases commerciales
- Prospection
- Découverte
- Closing
- Relance
Prospection, Découverte , Négociation, "Closing" mais aussi relance commerciale et fidélisation des clients.
Les formations se font avec des modules à la journée ou à la demi-journée en présentiel et/ou en distanciel.
Ils sont composés d'une partie théorique (méthodologie) et d'une partie pratique (étude de cas et exercices pratiques) et sont toujours suivis d'un partage d'expérience d'une demi-journée.
Nos 4 modules thématiques :
– Prospection efficace : module d'une journée (7 H) + partage d'expérience (3 H)
– L'art de la découverte commerciale utile : module d'une journée (7 H) + partage d'expérience (3 H)
– Savoir clôturer une vente : closing efficace : module d'une journée (7 H) + partage d'expérience (3 H)
– Négociation difficile et reprise de valeurs : module d'une journée (7 H) + partage d'expérience (3 H)
2. Vos managers commerciaux dans la gestion au quotidien des équipes commerciales :
Les managers doivent être des caméléons et gérer à la fois animation, motivation, suivi commercial, reprise d'autorité, débrief et feedback.
Nos 4 modules thématiques :
– Mise en place d'une réunion commerciale efficiente : Demi-journée (3 H) + partage d'expérience (3 H)
– Mise en place d'indicateurs de performances en ligne avec la stratégie commerciale : Demi-journée (3 H) + partage d'expérience (3 H)
– Savoir faire un feedback, un débrief et une reprise d'autorité : Demi-journée (3 H) + partage d'expérience (3 H)
– Mise en application de la méthode MEDDIC : module d'une journée (7 H) + partage d'expérience (3 H)
3. Coaching commercial
Nous proposons également du coaching individualisé pour des commerciaux ou des managers afin de les suivre, les guider et les rendre plus performants dans leurs missions quotidiennes.
– Module d'accompagnement : 3 H par mois sur une période de 6 mois
Méthode d’apprentissage et tarification
Methode d'apprentissage
Les formations se font avec des modules à la journée ou à la demi-journée en présentiel et/ou en distanciel.
Ils sont composés d'une partie théorique (méthodologie) et d'une partie pratique (étude de cas et exercices pratiques) et sont toujours suivis d'un partage d'expérience d'une demi-journée.
Le coaching se fait en présentiel et/ou en distanciel avec établissement d'un programme sur mesure pour le commercial ou le manager en fonction des points qu'il souhaite travailler.
Tarification
Nos tarifs sont sur une base de 1 500 € à 2 500 € HT la journée en fonction de la taille des équipes.
Le coaching est sur une base forfaitaire de 3.500 € HT.
Pour la création de contenu spécifique et hors modules standards : devis sur demande.
Methode d'apprentissage
Les formations se font avec des modules à la journée ou à la demi-journée en présentiel et/ou en distanciel.
Ils sont composés d'une partie théorique (méthodologie) et d'une partie pratique (étude de cas et exercices pratiques) et sont toujours suivis d'un partage d'expérience d'une demi-journée.
Le coaching se fait en présentiel et/ou en distanciel avec établissement d'un programme sur mesure pour le commercial ou le manager en fonction des points qu'il souhaite travailler.
Tarification
Nos tarifs sont sur une base de 1 500 € à 2 500 € HT la journée en fonction de la taille des équipes.
Le coaching est sur une base forfaitaire de 3.500 € HT.
Pour la création de contenu spécifique et hors modules standards : devis sur demande.
Certification
Latapie Consulting est certifiée à la fois par Datadock, mais aussi Qualiopi depuis 2023 afin de répondre aux exigences des OPCO et permettre à nos clients d'utiliser leurs budgets de formation professionnelles.
Latapie Consulting est certifiée à la fois par Datadock, mais aussi Qualiopi depuis 2023 afin de répondre aux exigences des OPCO et permettre à nos clients d'utiliser leurs budgets de formation professionnelles.
Nous contacter
Vous pouvez nous contacter sur les liens suivants :
Téléphone : 0671539613
Mail : jlatapie92@gmail.com
Linkedin Jlatapie
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Editeur : Latapie Consulting
sasu au capital de 1000€ domicilié au 13 avenue Auguste Rodin, 92190 Meudon
Siret:83390982300019, RCS: 833909823 NANTERRE, TVA INTRACOMMUNAUTAIRE: FR56833909823
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Auteur: Jérome Latapie
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